不要将任何事物都视为理所当然

有一种怀疑的态度,不要将任何事物都视为理所当然，或抱有幻想,哪怕只是一丝丝的。每一件事都要经过细致的调查与测算。在事实与设想的闸释间要划出明显的界限,不要被对方所恩弄。

选择适当的策略。

在这个阶段,顶尖律师仅仅知道策略还是不够的,如果整个战略布置失当,则无法使谈判成功。策略的目标和策略施行程序要比策略本身重要得多。所以顶尖律师不断地评估策略的适宜性是非常重要的。

必要的质询。

顶尖律师采取多种委婉的答略，对有关谈判内容和谈判事项进行有效的质询,会使问题更加明了,常用的方法有突袭法忍耐法、激将法,等等。应视不同情况使用不同的战术,或同时兼用多种战术。

明确阶段。

谈到了这个阶段,是否成功已经差不多了。一般来说,这时候双方实话较为明显。如果交易成功,只需在一些不太关键的问题上作些调整;如果交易不成功,就只好作罢。在谈判的前景明确阶段顶尖律师要注意:

①控制谈判局势。

谈判到了这个阶段,或多或少地付出了代价。为了使谈判能取得圆满成功,顶尖律师要想方设法控制住谈判的局势。特别是当对方提出一些“苛刻”或近似“无理”要求时,千万不能生气。

②审视对方的“最后出价”。                                                                                        ③必要的说服。

谈判虽然到了明确阶段,但在达成协议之前,有些枝节问题需要进一步解决。这时,必须施展制服术。例如,直接说明理由加以说服;强调双方处境的相同要比强调双方处境的差异更能使对方接受;说明双方谈判结果;说出一个问题的两面性,等等。